这才叫创意陈列!看资深零售人如何点评某超市创意陈列的~

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创意陈列,有时也称花式陈列、生动化陈列或造型陈列。顾名思义,也就是打破传统陈列手段,在传统陈列手法上增加一些创新,花样,或特别的造型,以增加卖场现场的生动性、灵活性。

创意陈列的最终目的从长远来看,就是给顾客创造舒适的购物环境,给增加顾客的粘性;而从短期目的来看,增强顾客视觉效果,吸引现场顾客对该商品关注,加深顾客对该商品的了解,吸引顾客购买,达到提升该商品销售的目的。

适合用于创意陈列的商品一般可以为:

1、应季商品,一般在应季商品的初期可大胆推广陈列。如杀蚊驱虫系列、拖鞋、保暖内衣、饮料啤酒等;

2、畅销商品,如牛奶、洗发护发等,好形象会有更好销售;

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3、主题促销,如早餐节、婴儿用品节、护肤节、出游、母亲节等等,将与主题相关的商品组合在一起,配以创意造型,很生动的从商品陈列方面给顾客展示促销主题;

4、厂商主题,如下,一般厂商都会配力度较大的促销、买赠活动;

5、其他,如正常陈列死角位置等等!

无论哪个商品用作创意陈列,其目的都是为了提升销售。我们要忌讳:

1、我们不能为了陈列而陈列,陈列的目的是为了提升销售;

2、合理控制商品库存周转,不能陈列完后积压库存,如应季商品在后期就不适合作此类陈列;

3、创意陈列商品要便于顾客选购;

4、创意陈列要便于员工日常维护,尽可能减少员工工作量为前提;

5、注意安全性原则,忌讳为了花样,商品容易掉落、倒塌可能,造成商品损耗或人员受伤;

6、商损耗商品不建议做特创意陈列;

7、不宜过多,每个品类或区域有1-2个就行。

另外,对创意商品陈列位置,我们也做一下建议:

1、商场入口,首先给顾客好的印象,引导其对商品的兴趣;

2、各品类衔接处,引导顾客至该品类购物;

3、卖场纵深死角,引导顾客前往,盘活该区域;

4、当然,还有主要促销区域,活跃现场气氛。

5、陈列要满足丰满、关联、美观等原则。

下面某超市举行的创意陈列比赛陈列图片,简单的作一个评价(欢迎各位看官朋友留言发表看法):

亮点:牙膏搭配,并拼出“护牙”二字,给人耳目一新的感觉,牙膏也能拼出字!

不足:

1、商品不丰满,层板空隙太宽;

2、底两层商品不满;

3、中间位置用于拼字,但不便于顾客拿取商品;

4、拼字用了两种商品,但销售展示只有一个,如果顾客需要黑人牙膏,会破坏形象,甚至不安全。

亮点:啤酒屋,搭配桌子关联陈列商品

不足:

1、陈列粗糙,啤酒屋内商品明显有倾倒;

2、陈死无量感,商品陈列高度不便于顾客拿取;

3、也许在旁边摆放一个小型的冰柜,冻啤的感观在夏天会让人更有畅饮的欲望;

亮点:造型吸引眼球

不足:

1、用于销售的商品陈列少,顾客要么拿造型上的商品,有不安全因素,拿平铺垫板上的商品,拿一块就直接露出垫板;

2、创意陈列的商品多种,而能让顾客直接拿取购买的商品只有两个单品,过于花俏;

3、价格标识不明显 ;

亮点:用卷纸制衣服,很好的吸引顾客眼球;

不足:

1、单品少,就一个单品;

2、商品稀稀拉拉,量感明显不足。如果用三块板陈列充足丰满商品,用一块板展示模特,效果可能会更好;

亮点:用蚊香摆坦克,与当前建军节很阅兵遥相呼应;

不足:顾客不方便选购;制作粗糙;

亮点:小动物,活灵活现,很适合做橱窗陈列

不足:没有商品可购选择购买。

亮点:生鲜商品展示有创意,吸引顾客眼球,传递绿色环保理念;

不足:商品容易变质腐烂,维持成本高。

总体来讲,以上陈列亮点很多,不足也有。但有一点不可否认,对卖场的销售提升是绝对有帮助的。只要我们有这种提升顾客购物体验的意识,日常工作中逐步改进,一定会增加顾客到粘性,达到提升销售的目标。

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