茅台江苏首家直营店登陆南京正寻门店暂在办公室营业_新闻中心

茅台江苏首家直营店登陆南京正寻门店暂在办公室营业_新闻中心www.shan-machinery.com茅台江苏首家直营店登陆南京正寻门店暂在办公室营业现代快报张波 2012-06-08 09:03

核心提示：6月6日，江苏首家、也是唯一一家茅台直营店正式在南京开业。这是贵州茅台今年的一个大动作，8.5亿元在31个省市的省会城市建立直营店。目前，南京的这家直营店还没有门面店，只是在办公室进行营业。

6月6日，江苏首家、也是唯一一家茅台直营店正式在南京开业。这是贵州茅台今年的一个大动作，8.5亿元在31个省市的省会城市建立直营店。目前，南京的这家直营店还没有门面店，只是在办公室进行营业，该店所有的53度飞天茅台的售价均为1519元。而目前南京市场上的飞天茅台零售价从1600多元~2000多元不等。从价格来看，直营店优势非常明显。有经销商表示，不出三个月，要不就是经销商下架，要不就是经销商降价。

落子南京直营店飞天茅台只卖1519元

6月6日，南京开了一家国酒茅台直营店。记者昨天与该店负责人取得联系，对方表示：“目前还在物色合适店面地点，不过已经在办公室营业。”一位直营店的工作人员证实，从直营店购买53度飞天茅台只要1519元。这个价格和市场上的零售价相比相差很大。记者昨天从零售市场获悉，在一些卖场，这种茅台的售价达到2000元上下，连锁店价格略低，但也要1700元左右。

该工作人员告诉记者，这种1519元的茅台酒和其他渠道的酒都一样。每年公司会对每个门店定量供应，“具体多少量不清楚，但每年给一家店的量都是额定的。”工作人员表示，给经销商的指导价是1099元，而此前零售价格最高达到2000多元，所以还是有一定降价空间的。

记者还获悉，目前贵州茅台的计划是在全国31个省会、直辖市设立直营店。自4月26日全国首家茅台直营店落户贵阳起，公司已在重庆、成都、郑州、北京等地先后开设起直营店，预计6月底前首批31家直营店将在全国重点城市开始运营。直营店的价格将起到市场起到标杆作用。

打击炒作南京茅台价将被拉下马

毫无疑问，直营店一开，南京乃至整个江苏市场的茅台价格就属这里最低，消费者自然也会集中到价格更低的渠道购买。中成糖烟酒的负责人表示，对直营店来说，按照茅台的出厂价619元计算，就算卖1519元，也有900元的差价。但经销商就不同了，所要考虑的成本因素更多。

该负责人分析，假设茅台方面给直营店的供给量足够多，再加上经销商供货的价格如果还是那么高，那么不排除包括卖场和连锁店会下架。如果供货价不那么高，有一定的空间，那么零售店肯定会继续降价，甚至低于1519元。

同样是1519元的价格，如果直营店有货，“消费者肯定更愿意在直营店购买。”该负责人表示，无论是卖场还是烟酒连锁店，其竞争力肯定不如直营店。

因此他认为，最近几个月茅台酒的价格可能会出现调整，经销商的日子也会比较难过。“让我现在卖1500元一瓶，我几乎就没什么利润了。”他表示，最多三个月，茅台的价格就能见底。

茅台的各级经销商可能从未遇到过目前的形势，以前只愁不够卖，如今上游厂家也要到零售市场分一杯羹。一位不愿透露姓名的经销商表示，虽然现在是淡季，但估计今年到了旺季，茅台的价格也很难起来，“春节恐怕都未必会涨。”

一举两得

茅台公司降了价格得了利润

十年来一直高歌猛进的茅台酒，从两三百元涨到了两三千元，为舆论所诟病。如今，贵州茅台想出这样一个“金点子”，既能平抑价格，又能获得利润。

根据券商研究报告，飞天茅台统一定价每瓶1519元，将起到市场价格标杆作用，有助公司提高终端价格管控能力，促使部分渠道利润回流公司，助力公司业绩增长。未来，公司将实行经销商与直营店相结合的方式，以经销商为主，直营店为辅，直营店建设数量将根据市场情况而定。

根据贵州茅台2012年财务预算，预计公司2012年营业收入、营业成本分别较上年同期增长51%和32%。营业收入增长将通过茅台酒产量、开设直营店、系列酒的开发几方面来实现，预计公司综合毛利率将达92.63%，比上年上升0.46个百分点，公司盈利能力有望获得进一步提升，业绩增幅将快于收入增幅，预计2012年净利润将增60%以上。

上述经销商笑称，茅台方面的做法太聪明，自己把零售价拉低，“得了便宜还卖乖，为其埋单的其实还是经销商。”不过，普通消费者却不这样认为，一位市民表示：“一瓶酒一动就两千多，价格确实太高了，现在降下来当然好。

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