茅台江苏首家直营店登陆南京 正寻门店暂在办公室营业_新闻中心

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茅台江苏首家直营店登陆南京 正寻门店暂在办公室营业_新闻中心www.shan-machinery.com茅台江苏首家直营店登陆南京 正寻门店暂在办公室营业现代快报 张波   2012-06-08 09:03核心提示:6月6日,江苏首家、也是唯一一家茅台直营店正式在南京开业。这是贵州茅台今年的一个大动作,8.5亿元在31个省市的省会城市建立直营店。目前,南京的这家直营店还没有门面店,只是在办公室进行营业。

6月6日,江苏首家、也是唯一一家茅台直营店正式在南京开业。这是贵州茅台今年的一个大动作,8.5亿元在31个省市的省会城市建立直营店。目前,南京的这家直营店还没有门面店,只是在办公室进行营业,该店所有的53度飞天茅台的售价均为1519元。而目前南京市场上的飞天茅台零售价从1600多元~2000多元不等。从价格来看,直营店优势非常明显。有经销商表示,不出三个月,要不就是经销商下架,要不就是经销商降价。

落子南京 直营店飞天茅台只卖1519元

6月6日,南京开了一家国酒茅台直营店。记者昨天与该店负责人取得联系,对方表示:“目前还在物色合适店面地点,不过已经在办公室营业。”一位直营店的工作人员证实,从直营店购买53度飞天茅台只要1519元。这个价格和市场上的零售价相比相差很大。记者昨天从零售市场获悉,在一些卖场,这种茅台的售价达到2000元上下,连锁店价格略低,但也要1700元左右。

该工作人员告诉记者,这种1519元的茅台酒和其他渠道的酒都一样。每年公司会对每个门店定量供应,“具体多少量不清楚,但每年给一家店的量都是额定的。”工作人员表示,给经销商的指导价是1099元,而此前零售价格最高达到2000多元,所以还是有一定降价空间的。

记者还获悉,目前贵州茅台的计划是在全国31个省会、直辖市设立直营店。自4月26日全国首家茅台直营店落户贵阳起,公司已在重庆、成都、郑州、北京等地先后开设起直营店,预计6月底前首批31家直营店将在全国重点城市开始运营。直营店的价格将起到市场起到标杆作用。

打击炒作 南京茅台价将被拉下马

毫无疑问,直营店一开,南京乃至整个江苏市场的茅台价格就属这里最低,消费者自然也会集中到价格更低的渠道购买。中成糖烟酒的负责人表示,对直营店来说,按照茅台的出厂价619元计算,就算卖1519元,也有900元的差价。但经销商就不同了,所要考虑的成本因素更多。

该负责人分析,假设茅台方面给直营店的供给量足够多,再加上经销商供货的价格如果还是那么高,那么不排除包括卖场和连锁店会下架。如果供货价不那么高,有一定的空间,那么零售店肯定会继续降价,甚至低于1519元。

同样是1519元的价格,如果直营店有货,“消费者肯定更愿意在直营店购买。”该负责人表示,无论是卖场还是烟酒连锁店,其竞争力肯定不如直营店。

因此他认为,最近几个月茅台酒的价格可能会出现调整,经销商的日子也会比较难过。“让我现在卖1500元一瓶,我几乎就没什么利润了。”他表示,最多三个月,茅台的价格就能见底。

茅台的各级经销商可能从未遇到过目前的形势,以前只愁不够卖,如今上游厂家也要到零售市场分一杯羹。一位不愿透露姓名的经销商表示,虽然现在是淡季,但估计今年到了旺季,茅台的价格也很难起来,“春节恐怕都未必会涨。”

一举两得

茅台公司降了价格得了利润

十年来一直高歌猛进的茅台酒,从两三百元涨到了两三千元,为舆论所诟病。如今,贵州茅台想出这样一个“金点子”,既能平抑价格,又能获得利润。

根据券商研究报告,飞天茅台统一定价每瓶1519元,将起到市场价格标杆作用,有助公司提高终端价格管控能力,促使部分渠道利润回流公司,助力公司业绩增长。未来,公司将实行经销商与直营店相结合的方式,以经销商为主,直营店为辅,直营店建设数量将根据市场情况而定。

根据贵州茅台2012年财务预算,预计公司2012年营业收入、营业成本分别较上年同期增长51%和32%。营业收入增长将通过茅台酒产量、开设直营店、系列酒的开发几方面来实现,预计公司综合毛利率将达92.63%,比上年上升0.46个百分点,公司盈利能力有望获得进一步提升,业绩增幅将快于收入增幅,预计2012年净利润将增60%以上。

上述经销商笑称,茅台方面的做法太聪明,自己把零售价拉低,“得了便宜还卖乖,为其埋单的其实还是经销商。”不过,普通消费者却不这样认为,一位市民表示:“一瓶酒一动就两千多,价格确实太高了,现在降下来当然好。

      

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